要避免创业失败，必须学会解答两道题！

做了好几家单位的创业导师，我每天都会在不少人急切、迫切、关切的期待和问询中为他们解疑答难，说老实话，正如我多次在文章中重复强调的那样，创业是不容易的，如果在方向、方式和方法上找不准找不好自己的定位，那十有八九你的创业是不会成功的。

不久前，有位福建的朋友千里迢迢跑来找我说，想加盟蓝哥智洋国际行销顾问机构旗下的“世纪关爱国际健康中心”项目，在经过一番考察后，他觉得在专家全程指导和帮扶下创业能规避许多风险，这当然是没错的。为此，我给他详尽分析了今后经营上的方方面面，同时把苹果创始人乔布斯的一段话送给他：最重要的是拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人，任何其他事物都是次要的。接下来，我们机构的专业人员就会在具体的操作和执行层面正式启动点对点的全程指导服务工作。为此，他十分满意，在临上飞机前，有些恋恋不舍的，他问我：“于老师，其实我周围许多朋友都想创业，你还有什么建议要告诉他们吗？”我笑笑，“这当然有啦，不妨讲两个故事吧。”便把我在培训中经常会讲到的《两道考题》的故事说给他听，同时也想借助这个故事所蕴含的深刻哲理和文化内涵启迪更多的有志创业者。

苏格拉底是古希腊的大哲学家，他曾经给他的学生出过两道考题，第一道考题是这样的：

一天，他对学生们说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易的事，即把你的手臂尽量往前甩，再尽量往后甩。”然后自己示范一遍，“从现在开始，每天甩臂300下，大家能做到吗？”

学生们可能感到这个问题可笑，这么简单的事怎么能做不到呢？都齐刷刷地回答：“能！”

过了一月，苏格拉底问道：“每天甩臂300下，哪些同学坚持了？”有90%以上的学生骄傲地举起了手。

两个月后，当他再次提到这个问题时，坚持下来的学生只有80%。

一年后，苏格拉底两次问道：“请你们告诉我，最简单的甩臂运动，还有哪些同学坚持每天做？”这时候只有一个学生举起了手，这个学生叫柏拉图，他后来成了古希腊的另一位大哲学家。

还有一个故事讲道，苏格拉底曾经给他的学生们又出了一道难题，让他们每个人沿着一垅麦田向前走，不能回头，摘到一束麦穗，看能不能摘到最大最好的。

对苏格拉底的这道考题，答案不外乎两种：一种是学生们根绝自己平时的经验，先在自己的心里定下一个大体的标准，走上一段特别是在走过一半或三分之一的路程后，遇见差不多的便摘下来。也许这就是最好的，也许后面还有比这更好的，但不能好高骛远，就这样“认了”。另一种答案是一直往前走，总觉得前面会有更好的麦穗，这时要么放弃选择，宁缺毋滥，要么委屈自己，凑合着摘一束，而心里却是万分懊悔。

苏氏的两道考题，第一道是启发人们，成功在于坚持，坚持是最好容易做到的事，只要愿意，人人都能做到；坚持又是最难的事，因为真正能做到的，终究是少数人，柏拉图坚持做到了，他后来就能成为古希腊的另一位大哲学家。也许正因为柏拉图做到了这一点，他给后人留下一句名言：“耐心是一切聪明才智的基础。”这应当说是经验之谈，也是肺腑之言。

苏氏的第二道考题则告诉我们，在追求目标时要把握好选择度。我们在自己的奋斗和追求过程中，应为自己定好坐标，通盘审视，在适宜自己发展的情况时就要当机立断，莫要迟疑，选择出属于自己的那束“麦穗”。千万不要左挑右挑，挑花了眼，挑走了神，其结果事与愿违，高不成低不就。

凡事讲起道理来好说，真正办起来总有一定的距离。“坚持”和“选择”，看起来是两码事，实际上又有着协调统一的一面。坚持是对一个人意志和品德的考验，选择是对一个人洞察力的检验，选择离不开判断与比较，离不开对自身的定位。只有志向明确，深思熟虑，选择才可能正确，才有可能达到最佳效果。

一个人只要对自己和社会负责，谨慎为其定位，并能坚持不懈、持之以恒，要成就大业，就不会怎么难。

蓝哥智洋国际行销顾问机构　于斐