一位台湾投资客的赚钱告白：买房真的可变有钱人

　　投资房地产和股票一样，求的不外是低点买进、长期生财和高点卖出的技巧，只不过道理人人都懂，巧妙却各有不同。台湾《今周刊》最新一期文章中，引述了24位靠房产致富达人告白赚钱心法。
　　以下就是一位台湾房地产投资客累积亿万身价的秘密故事：
　　在SARS(严重急性呼吸道症候群)之前，颜福荣只是一位在台北东区摆地摊的穷小子；7年后，他成了管理近300间出租套房的租屋达人，近期还出版了第二本书《观念决定一生的财富》，分享他的成功经验。
　　经过这波金融海啸洗礼，证明房地产最能抵挡金融风暴的无情肆虐。房地产投资界一哥黄文雄，虽然在金融风暴中也损失不赀，但他仍认为相较于股票、黄金、古董等生财管道，最具有保值功能的仍以不动产为最佳选择，坚信投资不动产是一项具有挑战性的美好事业。
　　买房真的可以变有钱人，颜福荣绝对是经典案例。1966年生的他，一直到30几岁都还在摆地摊，过着躲警察、辛苦营生的日子。颜福荣回忆，有一天他看到电视新闻访问一位大陆人士，这人在短短几年间，靠房地产赚了人民币十几亿元。记者问这位地产新贵有啥专长？有何秘诀可以在短时间内赚到这么多钱，结果他回答："我没啥专长，就是观念要好！"一语惊醒梦中人，从此改变了颜福荣的人生。
　　下定决心做房地产，他到中信房屋上班，底薪2万元，但一个月后却没有领到薪水，老板告诉他，没有签到6位客户的专任委托销售契约，就没有薪水领，颜福荣只好再回去摆地摊。之后他又到一家专做法拍屋的公司上班，底薪同样是2万元，他每天上街发DM、塞信箱、夹雨刷、贴柱子，但一个月过去，业绩挂蛋，还是没领到薪水，只好又回去摆地摊。
　　之后颜福荣一度转卖当时最流行的纹身贴纸，甚至做起纹身贴纸的批发大盘，也因此赚了不少钱。不过对房地产不死心的他，决定再给自己一次机会，又到另一家法拍屋公司上班。这次他有备而来、准备了6个月的"粮草"，打定主意就算没有薪水也要坚持下去，至少要把功夫学会；终于在第5个月成交第一笔生意，帮客户代标了一间房子。
　　缴了不少学费后，颜福荣决定自己创业，在基隆开了一家公司做法拍代标生意。之后转进台北，发现投资机会很多，决定不做代标业务，自己下海做投资客。在摸索一段时间之后，他决定专注在出租套房市场，当起专业的包租公。历经三次挫败，终于找到成功之路，成为台北蹿起最快、经营最成功的租屋达人。
　　颜福荣认为最大的差异"是观念改变了"；不过如果只有观念，没有方法，还是无法成功。他的成功心法可以分为几个步骤，首先从选择标的开始。他强调，"价格便宜，是租金收益的最大关键"，所以他专找"烂房子"，即使是漏水、壁癌都无所谓，甚至买下6、7年都卖不掉的问题屋。
　　低价买进后，第二步就是进行大改造，颜福荣和从事设计装潢的弟弟合作，将房子隔成一间间的小套房，并进行精致装修。他自信地表示，他的套房称得上是VIP套房，灯光美、气氛佳，不会输给一般饭店。不过颜福荣的套房价格也比同地区的套房贵一些，旗下两百多间套房，平均月租金在一万元左右，每月收入相当可观。
　　第三步则是招租诀窍。他严选房客，高达90%都是女性上班族；另外还有一堆规矩，包括养宠物、嚼槟榔、有刺青、讲粗话的统统不租，避开遇到"奥客"的麻烦。最后、也是最重要的步骤，就是他自己研发出来的科技化管理。为了节省人工成本与管理方便，他找厂商合作，研发出透过电话、计算机远程遥控的系统，让他不须出门就可以带人看屋，房客忘了带钥匙，他也可以透过手机、计算机帮忙开门。
　　至于房客部分，一开始他利用悠游卡内设密码，悠游卡就等于房客的钥匙；现在他更进一步，将新管理的套房都改用更先进的指纹锁。而他这套科技化的效率管理模式，甚至吸引投资客大户黄永义的高度兴趣，特地向他请教其中秘诀。
　　下一步，颜福荣野心更大，想要扩大规模、成为专业的物业管理公司，帮有心投资收益型产品的大户、法人、建商们经营管理，让想收租金却怕麻烦的投资者，可以轻松赚取合理报酬。他还特地筹设了包租公包租婆俱乐部，藉此培养客户并宣扬他的理念。
　　文章说，这些达人从买房、养房到卖房，整理出赢在房地产的不传之秘，不论是投资、首购或是换屋，学习高手的方法，让你无论在景气或不景气都能成为赢家。
　　据调查，全球富豪投资房地产比重已从过去的16%升至24%，而网友票选，房地产也是各行各业中，暴利指数最高的行业。靠房子真的可以变成有钱人！
　　一间房子，能衍生出多少价值？买卖赚价差、增值利益、租金收益、合法节税、抵押贷款等，一间房子能创造的价值，远远超过想象，比任何投资工具都要赞！这是包租公、包租婆俱乐部在日前举办的房地产投资讲座中阐述的内容，只要能透过聪明的方法买房子，你我都有机会变成有钱人。

1# 普阳

八年前，他還只是個只是個跑給警察追的路邊攤販，沒有亮眼學歷，沒有家世背景，更無身分地位，但他永遠忘不了曾經被人用輕蔑的口吻說：「這傢伙不過是擺地攤的，會有什麼出息」的那天，他心中暗自許下「一定要成功」的心情。
八年，兩千九百多個日子，讓顏福榮從一個擺地攤、賣領帶的窮小子，轉眼間變成為管理上百間套房的租屋達人，他並非房地產領域出身，沒有傲人的身家背景，缺少厲害高人指點，更沒有資金挹注，他到底是怎樣辦到的？
這是一本由實戰經驗累積而成的房地產投資經典，不管你想買屋、賣屋、換屋、標屋、租屋，只要扭轉觀念、膽識足夠、行動迅速、豐富經驗，下一個租屋達人就是你！
這也是一本永遠相信自己、永遠相信夢想的勵志好書，不管你是新手、老手、菜鳥、老鳥，只要正面思考、保持耐心、不要放棄、結識人脈，下一個人生勇者就是你！
本書是租屋達人顏福榮的成功傳記，他個人的成功過程，以及書中所有投資包租的經驗分享，將是您成功人生的明確指引。
作者簡介
顏福榮，1966年生，基隆人，踏入房地產領域約7年，在大台北地區管理三百多間套房，創下傲人成績，他胼手胝足、使命必達的打拚精神與恆心毅力，讓他寫下多頁房地產界的傳奇，他的故事，不論是有志從事房地產投資，或者正在找尋人生方向的人，都值得好好參考。
推薦序
●遠雄企業集團董事長　趙籐雄
深信讀者看過《觀念決定一生的財富：租屋賺大錢、人生逆轉勝的絕招》之後，對房地產的領域，或者人生遭遇，一定有更積極的想法。台灣人胼手胝足，努力拼搏，用積極正確的觀念以及奮發向上的態度，度過一波又一波的景氣寒冬，使得我們不論在各項經濟建設還是外匯貿易表現上，都有傲視全球的成績，由於大家一磚一瓦、一步一腳印，終將福爾摩沙建設成美麗之島。

●房地產教父　曾文龍
看過顏福榮出的新書後，我放心不少，他將涉足房地產，投資套房的親身體驗完全忠實呈現，不藏私地全部與讀者分享，老實說，顏福榮並非想要把他的房子賣給讀者，單靠賣書更賺不了什麼大錢，而且「江湖一點訣，說破不值錢」，他之所以願意把絕學傳授出來，目的只有一個：「幫助想要在房地產領域做出成績的朋友，少走一點冤枉路」。
「改變觀念」是讀者們在閱讀顏福榮新書之際，絕對不能忽略的重點！

●法拍屋會長　于振國
「觀念」確實是區分贏家或輸家的關鍵，但顏福榮也強調：「觀念有了，但沒膽識也沒用。」……這是顏福榮的新書，裡面有很多別人不會告訴你的祕密，至於你到底能體會多少，到底往贏家邁進，還是輸家靠攏，就看你的造化了！

●台北龍華扶輪社前社長　李世森
我看過很多成功人士，他們與顏福榮都有同樣的特質，就是不怨天、不尤人，想盡辦法突破困境，最終達成目標……如果你想向顏福榮看齊，開創一片天，那就不要管外在環境的限制，思考該怎樣找出自己的優勢吧！

作者序
●心想真的能事成
書裡面提到的故事，百分之百是我的真人實證！
8年前，我只是個跑給警察追的攤販，沒有亮眼的學歷，沒有很好的家庭背景，也沒有什麼身分地位，我永遠記得曾經被人用輕蔑的口吻說：「這傢伙不過是擺地攤的，會有什麼出息」，但8年後，我實踐了當初被瞧不起時，在心頭悄悄許下的願望：「我一定要爭氣，我一定要開名車、住別墅，出書讓別人知道我的故事，甚至以後還要拍成電影！」
直到目前為止，除了拍電影之外，其他願望都已經達成，但你怎麼知道哪天不會看到以我的故事改編而成的電影、連續劇呢？
不是我臭屁，我要跟你說的是：「投資理財，買屋包租這件事，除了買賣技巧之外，更大的一部分是與心智力量有關」，就像《祕密》一書提到的：「心想事成的力量」，正因為我一無所有，所以我沒有退路，只能心無旁騖地「走盡千山萬水、歷經千難萬險、想盡千方百計、說盡千言萬語」，朝向唯一的出路衝刺。

●管他的就去做
在這個不景氣的時代，說真的，你，還有你的親朋好友、兄弟姊妹、厝邊隔壁，哪個人不想找到出路，別再「悶」下去了，哪個人不想擠身金字塔頂端階層，哪個人不想站在M型社會的右端，但是你看到市面上相似的理財書或者財經媒體上的訊息後（甚至包含我這本書），我猜你一定會想：「唉，最好看了這些書就能賺到錢」、「還不都是千篇一律的老套」、「景氣那麼差，還是現金為王，別輕舉妄動吧」。
那我要再次套用《祕密：心想事成的力量》的格言提醒你，忘記那些負面情緒，拋掉那些失敗主義，因為你只有堅定信念、確認目標後，不斷提醒、催眠自己：「我要投資房地產變有錢、我要投資房地產變有錢、我要投資房地產變有錢」，從即刻開始，你就會找到投資房地產的方法，你就會只關心房地產新聞、你就會開始留意房屋外牆的出租、銷售看板、你就會嘗試與房屋仲介接觸、你就會學習判斷市場行情、租客需求、你就會研究法拍屋，研究點交技巧，當滿腦子都是「我要投資房地產變有錢」，我就不相信你還有其他心情胡思亂想！

目錄

推薦序一：拼，就對了／遠雄企業集團董事長　趙籐雄 推薦序二：改變觀念  少走冤枉路／房地產教父　曾文龍 推薦序三：專業包租公想的跟你不一樣／法拍屋會長　于振國 推薦序四：勤奮、靈活  助你實踐「台灣夢」／台北龍華扶輪社前社長　李世森 作者序：「觀念」，幸福與致富的關鍵 包租公包租婆資格考測驗卷 Chapter 1　投資房地產　扎穩馬步沒在怕！ 立志當個專業的房地產投資達人 靈活腦袋讓你坐擁天下廣廈 打一場團體戰 Chapter 2　嚴選黃金屋　可賣可租保證賺！ 好地段是永恆不變的真理 購買老房子招租有賺頭

讓租客住得舒適準沒錯 Chapter 3　摸清潛規則　買賣交易不吃虧！ 布下天羅地網只為尋找好標的 算盤撥得仔細只為買到好價錢 了解契約規範只為麻煩別上身 利用貸款槓桿只為小錢最大化 再三檢查核對只為屋況沒問題 吸引租客上門只為投資能回收 Chapter 4　留心小細節　保障權益好管理！ 急著找租客　損失會更大 約法三章　檢查雙證件 營造安全環境 Chapter 5　改變舊觀念　生意市場一大片！ 房地產市場泡沫化下的投資術 換上一顆生意人的腦袋 附錄：「包租公包租婆俱樂部」歡迎你的加入

房地產好不好賺？大多數人的回答幾乎都是：「好賺」，同樣的問題問我的話，我的回答是：「好賺，但也不好賺！」
你一定覺得困惑，好賺就是好賺？為什麼又不好賺呢？不是一堆房地產專家都說：「投資房地產獲利優渥，是累積身價、資產最好的投資工具嗎？」
關於這一點，我的解釋是：「世界上沒有穩賺不賠的事情，我不會告訴你這一行有多好賺，能賺多賺少，全得看你的觀念與行動力。」

●要賺錢就得耐煩
當個稱職、專業的房地產投資達人，全方位經營包租與買賣，並非想像中容易，首要條件就是「耐煩」！
為什麼要「耐煩」？因為來自四面八方的事情既多且雜，若沒有八爪魚般的功夫，真的很快就會落到「抱著頭在燒」、「一個頭兩個大」，真的有那麼嚴重嗎？且聽我述說一整天的行程，你便能體會。

●在租客的電話中迎接一天
早上8點不到，我睡眼惺忪，還沒有起床刷牙洗臉，手機便接連響起，一位房客的馬桶塞住，希望幫忙疏通，我簡單了解原因，掛上電話，馬上撥打給固定合作的水電行，請他們前往排除障礙。
沒多久，又有房客來電表示忘記攜帶感應門禁的悠遊卡，我連忙播打手機開門電話，直接用遠端遙控幫忙他把房門打開，我善意提醒他，下次別忘了攜帶悠遊卡，才不會又進不了家門……
房客是我們的衣食父母，不論有任何麻煩，務必在第一時間內幫他們解決，舉凡電燈壞了、洗衣機不轉了、熱水器變冷了、馬桶漏水了、網路掛掉了、隔壁房客太吵了…..我都得協助處理，否則房客住得不舒服，怎麼可能有意願繼續承租，空屋率一提高，對我來說就是損失！
不過各式各樣的問題實在太多，我沒有多餘的分身，不可能通通親自上陣，否則A房客忘了帶鑰匙，我就得開車花上十幾二十分鐘過去幫忙開門，B房客屋裡東西壞掉，我又得拿著工具趕過去敲敲打打，你知道嗎，我管理的套房分佈在台北市各地，每天光是跑來跑去，其他事情都不必做了，因此一定要找出將包租事業運作得更有效率的方法。
我的做法是培養固定的裝潢團隊，負責大方向的維修，統一採買燈泡、床具、棉被組，一旦房客有需要，立即委請團隊前往，或者跟附近的水電行打過照面，請他們方便就近修理。

●留意法拍屋資訊好投標
處理完房客的要求，喘了口氣，我開始瀏覽當天的新聞，腦力激盪一下有沒有什麼賺錢的機會，然後進入法院的網站，看看法拍屋的相關訊息，心中盤算著下午去法院要鎖定哪幾間標案？合理的價位是多少？該採取怎樣的戰略把想標的房屋標下來……
──節錄自〈立志當個專業的房地產投資達人〉


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