苏宁搭建海外平台认购日本LAOX公司27.36%股权

苏宁董事长张近东 （资料图）

　　
新浪科技讯 6月24日下午消息，苏宁电器宣布，将认购LAOX定向增发股份，持有LAOX公司27.36%的股权，成为其第一大股东，正式入主这一有近八十年历史的日本电器连锁企业。
    这也是中国企业首次收购日本上市公司。苏宁表示，将以此为契机，建立与日本家电连锁企业的协同发展平台，助力国内连锁经营模式的创新发展，并推动LAOX公司的经营改善。
　　苏宁电器成为LAOX公司第一大股东
　　LAOX公司(股票代码8202.T)是一家日本家电连锁企业，创立于1930年，在东京交易所上市。由于市场竞争格局的变化，近年来公司经营状况日趋严峻。目前LAOX拥有10家门店，主营业务为3C家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品的销售，2008财年销售收入406.48亿日元。
　　今年以来LAOX公司谋求进行经营重组，并向苏宁电器发出了邀请。在经历了初步接洽、深度沟通、第三方尽职调查、投资方案磋商等一系列程序之后，正式达成了本次投资收购方案。
　　按照收购方案，苏宁将以每股12日元的价格认购LAOX公司6667万股定向增发股份，总投资8亿日元(约5730万人民币)，注资完成后苏宁将拥有LAOX公司27.36%的股份，成为其第一大股东，注资款项将用于LAOX公司的经营发展及回购原优先股股东所持有的部分优先股股权，苏宁将委派2名董事进入LAOX公司的董事会。
　　这是中国企业对日本上市公司的首个收购案，也是中国家电连锁企业首次涉足国外市场。
　　LAOX三年战略提升盈利能力
　　LAOX公司社长山下严表示，苏宁作为中国家电零售市场的领导企业，在经营理念、内部管理、信息系统、物流平台等方面具有较强的优势，能够和苏宁电器展开合作，将有助于LAOX公司在日本的经营发展，全面推进业务拓展，彻底改善目前的经营状况。
　　在苏宁参与制定的LAOX再生方案中，确定了以提升盈利能力为核心的三年攻略：
　　首先，通过一到一年半的时间，在适度发展规模的基础上，加强单店质量提升，合理控制经营成本，使得LAOX公司尽快实现经营扭亏。为此LAOX公司将优化店面布局，最终保留秋叶原5家门店，其中二家经营3C及综合家电产品，一家经营3C数码产品、一家经营动漫玩具产品，一家经营乐器产品，未来发展方向定位于“以3C家电为主的娱乐生活店”。
　　接下来，再通过一到一年半的时间，逐步发挥与苏宁在经营和管理上的协同效应，进一步加强内部管理、人力资源、供应链等核心能力的培养，择机、适度扩张发展，实现销售规模和盈利水平的稳步提升。
　　山下严认为，由于LAOX公司在日本免税商品的销售上拥有一定的优势，依托苏宁电器在中国拥有的完善的店面和售后服务网络，为在LAOX购买免税3C家电商品的中国顾客提供长期的售后服务，将极大提升开通“日本自由行”后激增的中国游客在LAOX购买的意愿和信任度。
　　同时由于中国是目前全球家电制造中心，对于日本顾客而言，LAOX公司将通过与苏宁电器的联合采购，引入更多价格优惠的高品质家电产品，充分享受到中国家电制造的成本优势。
　　山下严相信，在苏宁电器的通力提携下，LAOX公司必然能够实现三年攻略扭亏为盈和提升盈利能力的既定目标。
　　苏宁借力助推本土经营创新
　　对于本次对LAOX公司注资的原因，苏宁电器总裁孙为民表示，中国家电连锁发展的借鉴对象是欧美和日本，而日本市场的消费特性、消费习惯更接近中国，通过本次合作至少有三个方面的益处：
　　首先是能够近距离了解和借鉴日本家电连锁行业在商品规划、商品布陈、空间设计、店面运营、客户服务上等方面的相关经营经验，促进苏宁在本土市场的经营创新。
　　其次是可以形成采购协同平台，一方面苏宁可以通过LAOX引进目前国内市场还缺少的动漫游戏、玩具模型、乐器以及大量的3C家电周边配套产品，另一方面LAOX可以通过苏宁将物美价廉的的中国产品引入到日本，为中国制造更多进入国际市场开创更广阔的渠道空间，同时还可以通过联合规模采购共同以更具有竞争力的价格采购商品。
　　第三则是双方可以进行人才交流和培训，为双方企业培养出具有国际化视野、国际化经验、国际化素养和能力的优秀人才队伍，助力企业向更高层次发展。
　　中国家电市场正在进入精细化经营阶段，苏宁电器在年初明确提出要进行采购、销售等方面的创新变革。这次入股LAOX公司，建立海外协同平台，预计对于实施苏宁电器长期发展战略有积极的推动作用。
    孙为民指出，中国市场面临着新一轮内需发展的机会，企业经营质量提升还有很大空间，合作之后会积极挖掘协同效应，促进国内市场竞争力的提升。
　　“苏宁电器一贯坚持稳健的经营风格，从目前的方案来看，由于LAOX是一家上市公司信息披露十分透明，同时经营规模适度，风险可控性强，并且具有一定的投资价值。”孙为民说，“苏宁将充分发挥自己既有的管理能力，实现业务协同，借鉴日本先进经验，相信对苏宁在国内的发展有很好的推动作用，企业核心竞争力将更加凸显。”

苏宁电器董事长张近东今晚22点与新浪科技独家对话时表示，不论做出什么样的决策，苏宁一定会充分地考虑成本、风险和对投资者的利益保障。
　　提及此次收购，张近东表示并不表示改变此前一直稳健发展的策略，无论是门店发展还是后台战略，苏宁始终按照既定的发展战略稳步前行。他指出，此次入股laox公司，对苏宁电器来说，搭建了一个很好的海外平台，能够让我们去了解国际家电市场，学习先进的国际家电零售经验，这实际上是苏宁电器长期发展战略的有机组成部分。
　　他亦对新浪科技表示，随着中国居民消费水平的不断提高，3C消费类电子产品将日益成为家电零售业产品的主力，苏宁的经营变革和模式创新始终围绕着这一主题。日本是3C消费电子产品技术强国和消费大国，苏宁电器涉足日本家电零售市场，一方面将零距离学习和研究日本市场的经验和优点，增强苏宁在3C 消费类电子营销模式上的创新能力，另一方面苏宁也将建立协同采购平台，提高苏宁3C消费类电子产品的丰富度和竞争力，对于苏宁长远的产品战略起到相应的推动作用。
　　以下是张近东与新浪科技对话实录。
　　新浪科技：您一直在说，在金融危机下要保证稳健的投资，是什么促使您作出对这家日本企业的收购决定？
　　张近东：不仅在当前的经济环境下，苏宁历年来一直坚持稳健发展的策略，无论是门店发展还是后台战略，苏宁始终按照既定的发展战略稳步前行，在内部管理、信息系统、人力资源、物流平台上进行了持续投入和长期建设，积累了一定的能力，这也是我们进行这次海外发展尝试的基础。不论做出什么样的决策，苏宁一定会充分地考虑成本、风险和对投资者的利益保障。
　　中国市场正处于新一轮内需发展的阶段，苏宁电器看到有良好的发展机遇，同时也看到家电连锁行业需要从粗犷经营向精细化管理转变，苏宁电器已明确提出要进行包括采购、销售、服务在内的经营变革，切实提升经营服务质量，并制定了相应的战略，加强学习和借鉴也是其中一个重要的手段。
　　中国家电连锁发展的借鉴对象是欧美和日本，而日本市场的城市布局、消费特性、消费习惯更接近中国，此次入股laox公司，对苏宁电器来说，搭建了一个很好的海外平台，能够让我们去了解国际家电市场，学习先进的国际家电零售经验，这实际上是苏宁电器长期发展战略的有机组成部分，这将能够加快苏宁电器在中国市场的创新发展，进一步提高企业的核心竞争力水平。
　　我认为本次交易中我们延续了一贯的稳健原则，对于苏宁电器以及广大投资者来说，这是一笔审慎稳健的投资，我们聘请专业的第三方进行了全面的尽职调查，总的来说，我认为这次投资信息透明、规模适度、风险可控，同时也将对我们年初既定的战略起到有力的推动作用。
　　新浪科技：消费类产品将是未来家电零售业产品的主要结构，对LAOX的收购是否考虑到了苏宁在这方面的结构的转变？
　　张近东：随着中国居民消费水平的不断提高，3C消费类电子产品将日益成为家电零售业产品的主力，从2003年的3C模式，到2006年的3C+ 模式，再到今年我们全面加强经营创新和业务转型提升3C消费电子销售和服务水平，苏宁的经营变革和模式创新始终围绕着这一主题，在产品结构、店面标准、陈列方式、服务保障等方面不断进行突破，苏宁也始终站在推动3C消费及3C融合时代发展的前列。
　　日本是3C消费电子产品技术强国和消费大国，在各个领域内都具备丰富的经验和一定的优势，苏宁电器涉足日本家电零售市场，一方面将零距离学习和研究日本市场的经验和优点，增强苏宁在3C消费类电子营销模式上的创新能力，另一方面苏宁也将建立协同采购平台，提高苏宁3C消费类电子产品的丰富度和竞争力，对于苏宁长远的产品战略起到相应的推动作用。
　　新浪科技：今年以来中国企业几桩比较大的并购案都搁置或流产，苏宁如何避免这种情况的发生，您认为推动中国企业海外并购成功的主要因素在于什么？
　　张近东：苏宁一直以来坚持“租建购并”并行的连锁开发原则，并购是公司发展的一种重要手段，但前提是要有合适的对象、时机和条件，这一标准同样适用于海外并购。
　　海外并购还要看是否符合企业既定的战略需求，同时是否有能力去实施，并具备相应的风险控制能力，要以谨慎和科学的态度开展工作，此外一些特殊性因素在于法律、政府程序、文化等环境能否适应，所以要合理利用财务、法律、管理等专业中介机构、尽快适应环境，并和合作方保持平等良性的互动和沟通，以此来规避相应的风险。
　　整体来看，无论是企业发展还是海外并购，成功最关键的因素还是企业自身的能力和内功，这是一切工作成功与否的基础，苏宁实施本次海外并购也是建立在过去十多年来不断强化后台建设和管理，提升企业内功夯实地基的基础上的。
　　苏宁的国际化战略将坚持协同化发展原则，我希望通过苏宁的努力为中国制造和民族品牌更好地走向国际市场开拓一条新路。